杨建允谈社交化商业

    从19年开始到今天，不管是新媒体电商还是直播电商都迎来了新的发展机遇，获得了飞速的发展，取得了很多非凡的业绩。

    各大新媒体电商公司及平台纷纷推出了助农计划，很多农产品借助新媒体电商都实现了万吨级的销量，同时也有更多的自媒体、网红大V和农产品公司向这个渠道靠拢，这些数字透漏出一个明显的趋势：新媒体电商已经逐步成为农产品销售的其中一个主要途径。

    在几年前，多次位居全球百富榜内地榜首的娃哈哈董事长宗庆后多次对马云的新媒体电商提出了诸多质疑。如今，74岁高龄的他也开始转身拥抱新媒体电商。

    2020年3月24日和4月2日杭州娃哈哈注册两家电子商务公司，注册资本2亿500万。

    让人不得不感叹：形势促进转变！

    其实，早在2017年娃哈哈董事长宗庆后就亲自带队去了当时最大的微商公司——北京摩能国际总部进行商业交流、商讨合作事宜，最终因为分歧较大没有达成合作，随后娃哈哈千金宗馥莉也开始在微商和社交电商以及新零售领域多次试水，推出了多个新品用于新媒体电商渠道的销售。

    不只是娃哈哈，千亿价值的王老吉最近几年来也不断进行营销创新，2018年，王老吉分别与京东新通路和阿里零售通都签署了战略合作协议，在多个方面都展开了全面的合作。最近几年，王老吉更是频繁进行品牌授权，这些公司拿到王老吉的品牌授权以后大多都在进行微商、社交电商和社交新零售等新媒体电商。

    娃哈哈和王老吉都是国内传统行业的巨头，在趋势面前也不得不“低头屈服”，进行相应的转型调整和新的布局。

    包括阿里、京东和拼多多等电商巨头，也在不断紧跟新媒体发展趋势，不断进行优化调整，生怕在竞争发展中掉了队。

    一家电商公司首先是一家媒体公司，这个观点杨建允在2016年就多次发文阐述过，相关文章也被很多电商培训公司、电商培训学校和多家公私自媒体和商业机构多次引用。

    这个观点，其实讲的是一个趋势。当一家公司不能真正有效借助互联网，不能实现相对低成本、高效率的实现市场拓展和用户拓展的时候，就要认真考虑了。这里讲的是互联网的运用能力、互联网的赋能能力，运用互联网进行品牌营销、市场营销、用户运营的思维和能力。本质上是互联网思维，核心就是用户思维。

    在当前的互联网环境中，互联网用户们的行为模式，更多的是通过内容发现商品，从而产生消费行为。

    不管传统行业愿不愿意，新媒体电商经过多年的发展，成绩骄人，势头很足，有不可抵挡之势。现在回头来看，这几年传统行业磕磕绊绊，抗冲击能力差，线下渠道难以取得新的突破，更是难以找到新的增长点，这个局面，也只有通过新媒体电商渠道来扭转，来实现了。这是一个不可逆的趋势。

    在这个不断发展变化的时代，永远都不能和趋势作对，因为这样是在和自己过不去。

    如何实现“逆势增长”，是每一位企业家、企业高管都需要思考的问题。但千万不能犹豫太久，毕竟别人一直在行动。

    杨建允，高级营销师，互联网营销专家，西北互联网营销布局第一人，专注于社交化商业研究及社交化商业实操知识分享。